金为锌钢--湘乡市场崛起之路

如果怕被市场淘汰，那你就勇敢地淘汰市场。鱼龙混杂，劣质当道，水货横行，山寨叫嚣的传统建筑型材领域，只有不断创新，勇敢偿试，才能淘汰和取缔传统不具竞争资本的行业其他产品。
　　有些人看到了不敢做，有些人只是想到了却阔步向前，在湘乡，他做了。一个对锌钢从未看到过也从未摸到过的人，却怀眷着一颗永葆青春的“新”，将锌钢在湘乡市场扎稳了根，做成了业。从机械工程师转化为生意人，从技术类变化为市场类，需要坚毅和果断，更需要坚强后盾和有力支持，为此，金为锌钢从市场运作到行业竞争，再到投资收益等各方面为湘乡市场提供了一本功能强大、更具创造优势的市场运作说明书。从门店优化到门店扩张，从品牌影响到品牌战略，从零售制作到市场分销，从数量到质量再到数量的转化过程，已经帮他将湘乡金为锌钢市场牢牢抓在了手上。
　　他和他的团队也有过迟疑，因为刚开始做金为锌钢时没想过要去批发和建立分销网络，自己当时的零售加工生意非常火爆，即便如此，久而久之发现做零售生意虽利润要高，却感觉收益较慢，而且人力投入多，精力牵扯大，不划算，还要面临更多行业低价竞争，长此以往，优势将尽丧。于是开始重点转向批发业务，但是传统的市场开发模式让他焦头烂额，无论每天怎样跑市场，拜访行业加工老板，都以四处碰壁结局，更谈不上有多大的批发销量，没几个加工老板愿意跟他合作。怎么办？赶紧跟公司申请，请公司总部支持完成分销体系的建立，也就是金为在锌钢行业开启的全新创富峰会招商模式。前期，通过近2个月的时间运营广告，打造终端认知需求，再结合市场拜访，让湘乡全境整个行业加工点老板增强我们的产品体验度，了解到金为锌钢对市场终端的运营思路。2013年7月30日，金为锌钢湘乡创富峰会，一炮打响，现场与会人数400余人，总计加盟金为锌钢的分销商达90户，当月分销商总订货量超过150万元。
　　　短短几个月过去了，金为锌钢湘乡市场每月销量从当初几万到如今几十万，从拓展之初的稳健经营感觉力不从心到如今迈入快速扩张感到豪情满怀，用三个字概括——不容易，用四个字总结——也不太难。
　　“牢牢抓住并培育一批核心分销商，让他们先富起来，*后实现合作共羸。现在，我的优质分销商兄弟快到20个了，我的目标是40个，只有这样，才有真正的崛起之路，我才有更广阔的市场和人生舞台。”这就是金为锌钢湘乡总经销、市场绝对霸主——沈龙。