中国矿机行业抢占俄罗斯市场,主动出击,还是按兵不动？

文：靳云洁
导读：“金砖四国”之一的俄罗斯虽然拥有大量的矿山和能源资源，但对性能优良的矿山设备有着迫切的需求。对于拥有数十年矿山设备经验和成熟的生产及研发团队的上海世邦机器有限公司，面对俄罗斯矿山机械市场的巨大需求和不可多得的市场机遇，在未来将会担任怎样的重要角色？


俄罗斯基建市场潜力巨大 中国制造高性价比优势明显
　　 作为世界上领土面积*大的国家，俄罗斯在基础建设领域具有巨大的潜力。根据俄罗斯官方宣布，截止2016年，俄罗斯在建住房面积要达到1亿平方米。俄罗斯总统普京曾表示，到2015年俄罗斯的投资将增长至国内生产总值的25％，这其中基建投资将会占极大的比例。


“金砖四国”之一的俄罗斯，虽然拥有大量的矿山和能源资源，但矿业的发展却一直由于缺少对设施和技术更新的投资而受限，俄罗斯市场对性能优良的矿山设备有着迫切的需求。
这对于拥有数十年矿山设备经验和具有非常成熟、专业的生产、研发团队的世邦机器而言，无疑是一个占领市场的大好时机。
4月9日，在莫斯科举行的第十八届俄罗斯Mining World Russia，以世邦机器为代表的一流矿山机械制造商参展，不仅展示了我国在矿山机械方面的实力，而且与欧美等先进企业进行技术交流，共同推动全球矿山机械行业的发展。
世邦机器在参展期间，展台呈现出门庭若市的景象，来访客户主要以莫斯科周边，以及欧洲局部为主，现场签订多份合同，并收集百余位意向客户。
从展商和展品现状看，俄罗斯矿山系统相对落后，自主品牌的矿山系统较少，且备货周期较长、价格高、技术创新缓慢。依据我国矿山系统现状，以中档矿山系统进入俄罗斯市场，为中档矿山机械配套是完全可能的。

　　 不可否认欧美设备的技术性能属于行业*地位，但是中国高端企业在原材料、人力成本这些具有明显优势的基础之上，在产品性能升级和技术研发方面与欧美企业产品的差距也在日渐缩小，很多产品的性能都不输给欧美设备，而价格方面优势更加明显。
同时，从各个参展国家展区的参观人员流动性来看，我国生产的矿山机械设备显然深受俄罗斯客户喜爱。据专家分析，我国矿山机械设备在俄罗斯受欢迎的主要原因有以下几方面：
　　首先，俄罗斯大多地区寒冷时间较长，对机器耐寒要求高，我国生产的矿山机械无论是从价格上还是从设备性能上都能满足俄罗斯当地对矿山机械的需求。
　　其次，产品性价比更高。我国生产的破碎设备、磨粉设备、给料筛分设备以及耐磨材料具有较大的价格优势。
　　再次，我国与俄罗斯毗邻，又同属金砖四国，在进出口方面有着优惠政策。
　　俄罗斯市场对于中国工程机械企业，可以说是一块试金石，通过在俄罗斯市场的开拓发展，中国工程机械企业或将在海外市场创造更大的辉煌。

“点、线、块”模式助力俄市场建设 多团队合作创共赢未来
　　 世邦机器对未来五年如何开拓和落实市场，世邦机器俄罗斯市场部陈经理回应道：“未来五年的发展计划可以用‘点、线、块’三个字来概括”。
据了解，目前世邦机器销往俄罗斯的生产线已经超过数百条。世邦派出经验丰富的工程师常驻分公司，为客户需求及意见反馈及时提供帮助。这数百个“点”所取得的成绩，将成为世邦机器分散在俄罗斯各地的*好“广告牌”。



世邦机器把幅员辽阔的俄罗斯市场分成东、西部和中部三大块，每个地区都将建立世邦机器的办事处、配件库并且驻扎销售、售后团队。然后，把这三大块的客户连成一条线，让客户就近参观考察生产现场，了解机器的使用情况。
与此同时，世邦机器市场战略部张经理说道：“面对今年年初突遇的俄罗斯、哈萨克、乌克兰货币大幅贬值，乌克兰政局动乱等系列变故，加上中国大环境整体出口缩水等各种颓境，世邦机器将合理配置团队成员，通过系统化、专业化的配合，找到新的突破点，在引领行业发展的路上为客户创造更多、更大的价值”。
　　　
面对俄罗斯矿山机械市场的巨大需求和不可多得的市场机遇，世邦机器乃至中国机械行业是主动出击，还是按兵不动，任一抉择都将直接影响企业自身和客户的发展。市场是瞬息万变的，此时不抓住市场机遇，更待何时?