世邦决胜非洲：矿机-破磨行业全球化新战场

导语：5月11日，中国拿下东非铁路大单，非洲再次成为中国乃至世界投资者关注的焦点。世邦机器（上海世邦机器有限公司）无疑是*早“走进非洲”的矿机-破磨品牌之一。2012年到2014年，是世邦机器重要的非洲战略年。目前，非洲已成为矿机-破磨行业全球化新战场。无论在产品线的市场匹配还是市场占有率、销售额等方面，世邦机器尼日利亚分公司在非洲矿山机械市场上都处于*地位。

中国国务院总理李克强11日上午在内罗毕国家宫与肯尼亚总统肯雅塔、乌干达总统穆塞韦尼、卢旺达总统卡加梅、南苏丹总统基尔等东非地区国家领导人，以及坦桑尼亚、布隆迪、非洲开发银行代表共同出席肯尼亚蒙巴萨至内罗毕铁路项目中肯共同融资协议签字仪式并讲话。该项目将由中国公司承建。

对此，世邦尼日利亚分公司总经理分析，“近年来，东非吸引了越来越多大量投资者、建筑公司、跨国合资公司的目光。虽然中国企业竭力在该地区开拓渠道，但是欧美建筑公司承建的项目占了多数，达37％，中国公司承建的项目则为19％。此次李克强总理推动的蒙内铁路是肯尼亚百年来建设的首条铁路，将让中国的资金、技术、标准、装备制造和管理经验更深入地进入非洲。这对所有在非洲有业务的公司都是一个很好的机会。

世邦“雷霆计划”雄心勃勃 领跑非洲矿机-破磨行业全新速度

“雷霆计划”是世邦针对非洲市场研发开展的战略性项目。

根据世邦的规划，“雷霆计划”项目2011年立项，2012年初全面投放非洲市场。以“雷霆计划”为代表的系列项目，是世邦产品全球化战略的重要部署。各个项目组都由世邦战略中心统筹建立，由来自市场、产品、研发、技术工艺、生产、品牌的多名成员组成。这些计划基于对新兴海外市场的分析预测，从产品研发阶段着手，研制*适合于当地市场的全新解决方案。此方案*终要成为世邦在当地的代名词，换言之，要具有一个品牌的号召力。对

世邦集团而言，这些方案一旦成功，还将推动本土研发、生产、营销和服务的全新变革。“雷霆计划”作为*一个成品方案于2012推向非洲市场，世邦十分关注它的市场表现。从世邦海外市场中心的分析来看，这3年来，“雷霆计划”的市场表现不仅与*初预估的方向一样，而且大大超出预期，在非洲市场展现了极大的威势。

在新兴市场成长初期，国外企业往往如鱼得水。对新兴市场来说，这是一个从无到有的过程，国外企业几乎不需要什么创新，常规产品和服务就能大大满足需求。而随着新兴市场的壮大，他们的需求也进入新的阶段，更加明确，并展示出市场的特殊性。以非洲为例，当加纳以13％的全球*快经济增长彰显“非洲速度”时，企业能否跟上他们的步伐，将是关键所在。

“如果企业到这个时候才考虑追赶的问题，就等于要现在去训练一个新人追赶博尔特。世邦是行业内*早进入非洲市场的企业之一，见证了非洲的加速过程，参与到了非洲经济的崛起之中。世邦尼日利亚代表处成立时，就是肩负使命的。我们到非洲不是淘金，而是要参与建立一个可持续的全新经济体。我们希望能够在矿机-破磨行业，领跑非洲市场。” 显然，世邦尼日利亚分公司人员对世邦在非洲市场的事业充满信心。而世邦2012年全面推入非洲市场的“雷霆模式”让这个显得有点野心勃勃的计划成为了可能。

世邦的“全球观”：全球化的核心是让产品和服务为当地客户创造价值

“雷霆计划”项目的负责人介绍，“近年来，世邦全球分公司的会议上，谈得*多的就是全球化。关于全球化的理论很多，世邦的观点很明确：对企业来说，全球化的核心问题，是我们的产品、服务能不能全球化。无论是在本土市场还是在全球市场，一个企业能不能生存、发展，核心在于，你的产品和服务能不能给客户、社会创造价值。对这一点有了肯定的答案，企业去谈国际化人才培养、海外公司架构、市场布局、品牌营销这些才有意义。”

世邦在矿机-破磨行业决胜非洲的战役中拔得头筹，显然也得益于他们关于全球化有确定的观点。目前，海外市场占据了世邦70％的销售额，世邦也连续五年蝉联国内矿机-破磨行业出口额*一。基于他们在海外市场所取得的成功，我们可以说，他们找到了矿机-破磨行业现阶段全球化发展的秘诀。通过聚焦产品和服务的“当地化”，以海外市场需求为本位，以当地投资者的“投资回报率”为立足点，用根本性的变革激发海外分公司斗志，利用新兴市场的巨大潜力，开创出用海外拉动本土研发、产品、服务立体创新的新模式。或者，借用那句广告词，“快乐不需要去找，而是要创造”，世邦在非洲的胜利也证明，全球化的本质不需要去找，企业只需要找到自己立足市场的根本，市场自然会给你回报。

东非大铁路项目将为非洲带来新一轮的投资热潮，中国企业在非洲市场的竞争也将进入全新阶段。以世邦为代表的中国企业在非洲面临的挑战和机遇都是前所未有的，在非洲市场的表现，对中国企业的全球化以及解决在本土的创新问题，都至关重要。