超级浴言家 | 惠达殷慷：零售做强，工程做大

宏观洞察，微观解构，跨界出圈，读懂趋势。

2021年12月23日， 超级“浴”言家——2022跨年思享会在佛山隆重举行，本届大会以年度盘点、趋势发布、行业洞察、跨界学习为核心，畅谈2021年行业的跌宕起伏，寻找2022年行业新的增长点。惠达执行总裁殷慷受邀参加《BOSS浴言论坛》，与行业知名企业创始人及高管探讨“卫浴行业的下一个增长点”。同期，惠达卫浴凭借近40年来的冠军品质荣获“2021年度引领性品牌”大奖。

零售做强，工程做大

在《BOSS浴言》论坛环节中，惠达执行总裁殷慷说：“零售渠道像种地，需要卫浴企业足够重视，精工细作，才能有好的收获；传统工程渠道的运作，更像打猎，需要敏锐的观察力、精准的预判能力以及足够的弹药。”

他强调，工程项目最重要的是现金流，这也倒逼行业去关注工程客户的质量。惠达有自己的管理合作方式。第一、看工程客户的行业信用等级；第二、作为上市企业要利用好董秘、财务和律师队伍的先天优势，看合作客户的财报情况、诉讼情况等。他认为，任何一家企业，只有撑死的没有饿死的。不能满足惠达内部评审的工程客户会战略性放弃合作；另一方面，精装房的时代来临，这也是工程项目迅速崛起的机会，成为必须涉足的领域，抓住了就有机会成为一个好“猎手”。

（惠达执行总裁殷慷）

近年来，惠达在工程领域攻城拔寨，收获了诸多赞誉。先后参与2008年奥运场馆、国家体育馆，2011年深圳大运会运动员村，2019年武汉军运会，2021年雄安新区、张家口崇礼雪上运动项目及奥运村等多项国家重点工程项目的建设。近日，全国首条民营控股的杭绍台铁路台州中心站，惠达卫浴也有幸参与其中，产品完成了安装调试，预计2021年12月末开通运行。

品牌引领，实至名归

燕浴圈创始人李天燕在论坛中提到，2021年是困难的一年，拥有“附加值”较高的产品才有机会在困境中实现突围，夹心层被慢慢缩小份额。随着互联网的发展，创新研发仍然是不能忽视的重点，更需要建材卫浴企业在产品工艺及用户需求上下足功夫，洞察产业发展趋势、顺应社会和消费者对未来住宅的个性化需求。

需求是创新研发的第一原动力，创新研发是企业持续前进的永动机，也是品牌发展的核心竞争力。惠达自主研发，掌握领先的核心技术，以创新之力引领行业发展，依托博士后工作站、国家认证企业技术中心的雄厚研发实力，相继推出过超净自洁釉技术、智能马桶紫外线杀菌技术等多项先进技术，推动了行业技术的变革发展，惠达也因此成为了多项国家与行业标准的起草单位。

近年来，紧跟紧跟国家政策，满足消费需求，惠达先后成立惠米科技，点火4号生产线，投资兴建重庆5G数智化工厂等，从“智能制造”向“智慧制造”升级；从单个智能卫浴产品，向美好空间转型，惠达正在以前瞻性产品、尖端技术迭代等模式引领行业向前，为众多同行做出表率，成为“引领性品牌”实至名归。

新的增长点在哪里？正如殷慷所说：“智能卫浴普及率低、家具下乡政策、国产品牌崛起等是卫浴行业的机会，增长点仍有不可预判性，我们要放大企业视野，以高质量发展打造企业核心竞争力。惠达2022年将打造以智能马桶和智能浴室柜为核心的‘智能双擎’，满足消费者对于家居产品的升级需求，夯实‘每次停留，都是享受’的品牌理念，持续引领行业发展。”