长沙欧唐建材有限公司对铝扣板市场销售模式分析

好的想法、好的理念能左右事情的结果。就目前市场大环境而言，思路决定出路。长沙欧唐建材有限公司找突破口、 大胆创新、逆境而上是当今势在必行的销售模式。就目前市场而言，由于消费者消费行为的转变，固有的湖南铝扣板销售模式已经不适用目前的市场形势，因此强化终端形象、引导顾客消费、抓住消费者的消费习惯、从市场销售模式转变为市场营销模式已经成为我分公司寻求的市场发展道路。
　 从2014年长沙欧唐建材有限公司的销售数据来看，验证了以上观点。所以现就分公司湖南铝扣板的销售，浅谈分公司的看法。纯平的销售在于好的出样效果，直观的感觉能给顾客好的印象、能激发顾客的购买激情。前期，利用纯平浴霸的产品优势对所有业务人员进行指标分配，对所有的浴霸终端进行有效沟通重新梳理，加强纯平浴霸的市场见面率。依照终端的分类，A类终端纯平浴霸出样必须有6-8款，B类终端必需有3-4款，C类终端必需有2款出样。同时，根据终端市场实际进行终端生动化的安排。*大限度对纯平浴霸进行宣传展示，无论是纯平浴霸的宣传资料还是产品都在终端*一视线进入消费者的眼球。如何提升湖南铝扣板的销售？如何让顾客接受？这是当初销售纯平浴霸遇到瓶颈。后来通过与商家的沟通，发现原来问题出在商家对于推销纯平浴霸不感兴趣。一致认为纯平价格太高、不好销售。解这一情况后，分公司马上组织商家开会，解产品知识，剖析纯平浴霸的卖点，特别针对核心商家进一步加强交流，从而提升了商家的信心，销售纯平浴霸的难题迎刃而解。
　　导购的周会也是分公司的培训会。分公司采用“学习+模拟”培训模式，让纯平销售业务能力强的导购上台讲解产品知识，并现场进行顾客模仿。再让观摩的导购进行一对一的PK实现了学习中成长、生长中学习。同时对卖场导购加大纯平提成制度，除加大单台提成外还额外增加了季度累计销售提成奖。同时，对导购进行湖南铝扣板销售排名，奖前罚后，充分调动大家的积极性。