为什么售楼都招新手 房地产销售技巧

为什么售楼都招新手？

售楼之所以喜欢招新手，是因为新手比较容易调教，而且新手底薪低，刚接触售房行业根本无法达到公司规定的业绩，无法到达业绩自然会被扣工资，有些人甚至等于白干，这对于售楼部而言就是免费的劳动力，既不会造成任何损失，又能减少员工工资的支出。

房地产销售技巧

1、作为房地产销售人员，在上岗之前都需要对销售楼盘的各个户型进行细致的了解，当购房者问起任何一种户型的时候，销售人员可以对答如流，并对房子的朝向、几室几厅等信息进行详细的介绍，让购房者能够全面了解到房源信息。

2、房地产销售人员千万别一开始就和购房者推销某种户型的房子，这会让购房者产生厌烦感，应先听听购房者的要求，如房子的楼层、户型和朝向等，综合这些要求，为购房者推荐合适的房子。

3、房地产销售人员在介绍房子的时候，应将重点放在房子的优点上，如低楼层便于老年人行动、高楼层视野比较好等，不可以掩饰房子明显的缺陷，适当说出房子的实情，反而会获得客户的好感。