什么是房地产销售回款

房地产回款率又叫销售回款率，属于金融学名词。它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。一般用于衡量企业的经营能力。

销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100/p>

=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100/p>

=[现销收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100/p>

建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全，同时也可以提升销售业绩，提高回款率。

对已合作经销商的监管：

1、 强化经销商的回款意识;

经销商在处理应付账款时，会根据以下的原则而选择先后支付顺序。

2、 控制发货以减少应收账款;

按照经销商实际的经营情况版，采用“多批少量”的方法可以有效地控制应收账款。根据个人以往经验，以每月发货1～2次为宜，即每次发货量为经销商15～30日的销售量。

3、 适当的通路促销以减少应收账款;

根据20/80原则，对于20��部分重点客户的应收账款的管理，是应收款管理的重中之重。实行通路促销政策，可以有效地降低厂家的应收账款。

房地产销售回款周期如何算

1、认购金，客户定房时缴纳的费用，这种周期较短，除非遇到客户小定;

2、房款，房款分为一次性来缴纳和按揭支付，一次性缴纳通常在认购后7天之内签定买卖合同并支付剩余自房款;按揭缴纳是签定合同时支付一定比例的首付款，同时办理银行按揭，审核通过后银行会放款，放款的周期通常为15-30天，银zd行不同时间不同。

3、其他，如分期付款，这种根据与客户签定的借款协议而定。