天下陶卫本一家,瓷砖卫浴强联手
近几年,卫浴行业的发展前景普遍都被业内看好;不仅是瓷砖和卫浴联手,就连一些专做卫浴的商家也主动和其他卫浴商家联合,瓷砖批发目的是要占据更大的市场份额。
这几年,因为市场竞争的激烈化,专门经营瓷砖的企业生存越来越艰难;许多经销商都明白一个道理:做多样化产品是唯一出路;一些产品在技术或者工艺创新、改良后,利润可增加多倍;而另一种出路就是和卫浴联姻,这也是诸多陶瓷企业寻求更大发展的一个方向;因为相比普通瓷砖,卫浴的利润就大多了;据业内人士透露,即使是中低端产品,也有30%左右的利润,因为基数比较大;此外,卫浴还有一些配套产品,卖任何一件产品,都有利可图。
相对陶瓷卫浴的精耕细作,瓷砖只是初级产品,尽管很多人都看中卫浴的利润,想向这个领域进军,但是,并不是每一个陶瓷企业都能成功转型做卫浴产品的;瓷砖批发据了解,现今卫浴生产朝专业化发展,讲究的是配套和价值链的延伸等,由于卫浴的销售主要依靠零售,若要推动销售,需在技术研发、营销布点装修、宣传推广等方面投入巨资,其先期的投入相当大;销售一旦跟不上,必然导致利润无法实现、成本又不断增加的现象。
以前卖瓷砖,把样品放到展架上就可以了,后来为了体现搭配及铺装效果,就把瓷砖贴在墙上、铺在地上,这样展示效果明显好了很多,但总感觉到缺了点啥;于是面盆、马桶、浴缸闪亮登常在成都很多高端品牌的瓷砖店面,都有这样的陶卫搭配;早先,这些东西只是装饰品,不标价,后来有消费者问起,才意识到这些东西也可以搭配起来卖;卖一样东西也得投入场地和精力,还不如卖两样;装修房子的人需要瓷砖也需要卫浴产品,还不如来个二合一,卖哪个都有赚,这样岂不是更好。
卖场的做法大概也给了生产厂家一些启示,于是,瓷砖厂家纷纷完成了从生产瓷砖到生产卫浴的转型;瓷砖批发现在市场上的大品牌都是既有瓷砖又有卫浴产品,而它们的前身,大多是做瓷砖起家的;瓷砖和陶瓷卫浴原本就是“一家人”,只不过前者是建筑陶瓷,后者是卫生陶瓷罢了。
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