眼镜店生意惨淡的15个原因,你知道吗？

有很多人说现在的生意很难做，尤其是眼镜店，随着该行业的迅速发展，越来越多的人投入到这一行业中，而也有很多人因为各种原因退出，有的眼镜店生意兴隆，门庭若市，而有的眼镜店则是生意惨淡，寥寥无几。那究竟是什么原因造成了这一现象呢，下面阳光视线装饰集团小编就与大家来唠唠，也希望能对您有所帮助。
眼镜店生意惨淡的15个原因：
1、大白天，开黑店
　　　灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。
　　　开店的首要目标是赚钱，不是省钱
　　　亮度（与档次成正比）
　　　比竞争店亮：一条街上*亮
2、有人无人，开聋哑店
　　 背景音乐：顾客光顾率增加15％；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30％；
　　 上班前：振作精神的乐曲
　　 下午13：00-14：00轻音乐，舒缓疲劳
3、橱窗没有吸引力
　　　开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。
　　　更新频率（7—14天）
4、商品种类不齐全，商品销售无主次
　　　无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）
　　　吸引顾客的商品结构
　　　　 ①目标商品：该类商品*此店；超过市场平均份额；投入主要资源；常规大批量购买；
　　　　 ②必选商品（比价商品）：价格*便宜；平均份额；
　　　　 ③便利商品：“一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；
　　　　 ④季节商品
5、货架设计不科学，陈列面积太浪费
　　　标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整。（端架：季节品、新品、促销品）
6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别
　　　陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
　　　畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）
7、商品标价不清晰，价签使用不规范
　　　想要健康发展，请从小小的标签做起：
　　　价格签的利弊分析：明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护
　　　价格签的功能：（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品*低价=橙色，临时特价=白色等
　　　价格签的大小尺寸：三种以上
8、特价手法单调
　　 基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价
　　 顾客需要的不是便宜，而是占便宜
　　 向谁学：超市
9、新品展示不明显，如何改进？
　　 建立商品淘汰制，引入新品
　　 新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动
　　 新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）
10、不注重自我学习与培训
　　 从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
　　 学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时
　　 不动笔墨不读书
　　 培训课程
　　 利用碎片时间学习营销兵法文章
11、导购员勤于卖货，懒于理货
　　 货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题
　　 休闲作业五步曲：补充货品——清洁卫生——学习商品——整理单据——调整陈列
12、促销活动没有规律，次数太少
　　 记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
　　 促销频率：每月1-10日做大型邮报促销
　　 每周每日皆有优惠
13、礼品赠品数量少，质量差
　　 赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
14、不做营业计划
　　 做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：
　　 计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购
　　 计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
15、不开会，甚至不开早会
　　 请牢记：销售是90％的准备+10％的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）

经过以上的分析，对您是不是也有很多帮助呢，如果您在店面经营中遇到了以上其中的问题，那就行动起来吧。我们阳光视线装饰集团以市场为导向，以眼镜实战销售需求为核心，将国内外*前沿设计理念融入到眼镜装饰中，致力于为客户提供高品质、高性价比、高附加值的贴心服务。15年沉淀进取，坚持360度服务眼镜行业，坚持不使用劣质材料，绝不忽视产品质量链中任何一个环节。凭着过硬的品牌质量，阳光视线成为宝岛、精功、吴良材、宝视达、波涛、西北眼镜行等众多知名眼镜连锁企业战略合作伙伴，专业眼镜店装修就是阳光视线！欢迎您的光临和关注，咨询热线：13253646653　QQ：3112988547　微信：a13253646653