凹尚沙发 对接市场,人性重于个性 | 建材知识

凹尚沙发对接市场人性重于个性

通过线下方式与供应商和顾客进行两端交流，是我们凹尚家居进行市场定位的一大“重心”。尤其是和顾客的直接交流，是我们获得市场动态的最好途径。不仅门店现场，每次的售后服务过程都是我们了解客户前沿动向的良好机会。虽然经济危机对目前的家具市场有一定的影响，但是今年的总体状况相比去年已经有所好转，粗略估计，我们的销售额增长了大约10%左右。 虽然整个市场的回暖之路并不顺利，因为与房市的涨落息息相关，但是根据市场做出及时反应和调整的原则是我们始终要坚持的。

之所以价格优势是我们的核心竞争力，是因为按照我们目前的营销模式，产品的利润大部分是让利给消费者的。包括额外广告费用的开支等等，我们宁愿折算成更合理的价格实惠到顾客。受到经济危机的影响，产品价格的定位更加关键，太高会自动缩小市场，而太低则会造成利润空间过于狭窄。我们凹尚在应对策略上的一大优势，就是生产基地位于上海本地化，这样各方面成本的控制就比较有优势。市场对接顺利，使得我们可以根据市场的情况做出迅速反应，方便及时调整策略。

目前白领沙发市场的个性化定制并不突出，总量相对来说不是很多。因为如今市面上可供选择的沙发款式已经非常多，单一产品的设计越来越人性化。而家居的采购中，大多顾客都是第一次接触装修，所以目前的产品款式以经在很大程度上可以满足他们的需求。目前的沙发市场，布艺转角沙发已经取代以前的皮制沙发成为大家购买的主力产品，受到越来越多年轻白领的青睐。因为布艺沙发款式比较时尚，颜色比较丰富，而且可拆洗、可定制沙发套更换。如今80后的人群是消费主力，简约风格是他们优先考虑的类型。这也是布艺沙发盛行的因素之一。