浅析仕瀚净水机UF-500销量剧增的奥秘

今天跟大家一起来分享一个比较经典的净水机市场营销案例，共同探讨如何快速打开净水机销路，在偌大的市场蛋糕中分得一杯羹。希望认真看完的朋友能有所收获。
　　这个案例讲述的是仕瀚公司在广东省河源市的一个经销商，这个经销商从事仕瀚净水器的批发和销售已经长达五年之久。几年来一直业绩平平，但也算比较稳定，是仕瀚公司代理体系中很不起眼的一个。但是*近半年以来，该代理商的订单量持续暴增，让不少人感到万分惊奇。到底是什么样一个策略和模式，能让产品卖得如此火爆呢？带着同样的疑问，笔者和仕瀚公司市场部的相关同事一起深入研究，发现了该经销商一些成功的秘诀。
　　该经销商成功的重要因素，归纳起来应该可以分为如下几点：一、重审自己销售的产品。净水技术是一门尚未普及的自然科学，顾客一进门就跟他们讲什么超滤膜、碳晶复合膜、RO膜、PP棉滤芯等道理，他们未必能听得懂。我们不如用*直接的方法告诉他们产品的功能，能够除掉水中的什么有害物质，了解顾客的取水水质后迅速地告诉他们用哪一款哪种型号*适合。这样顾客才觉得你是真正地专业。如果顾客对原理什么的感兴趣，我们再慢慢地给他们讲解。多年的从业经验，河源经销商的营销人员对产品可以说了若指掌，推销地时候能够做到精准、专业。二、准确的市场再细分。河源当地有不少大型水库和河流，是广东地区公认的水质比较好的地区。该经销商在市场调查的时候发现，当地的农村70％以上都在喝未经任何处理的地下水。地下水在天气变化的时候容易浑浊和时常有些不明的悬浮物，是村民们感觉比较头疼的问题。在掌握这个情况后，他们迅速地调整方向，大举进军农村市场。经过反复研究，确定首推仕瀚公司的UF-500这种性价比高的净水机。为什么选择这一款呢？因为这款产品是能解决村民饮水问题的性价比*高的一种机型。几百块钱就能解决用水这个老大难问题，所以村民们很乐意接受。三、采用主动式营销。这是我们很多经销商值得学习的地方。曾经有句老话叫做“酒香不怕巷子深，但是时代不同了，有了好的产品还得你会在适当的地方吆喝才能卖出去，河源的经销商觉得不能老是呆在店里坐等顾客上门，这样被动式营销不能在销量上有大的突破。于是，他们毅然决定走出去。一台平时送货用的面包车，三人同行。这样就走出了成功的*一步。四、卓越的推销策略。做市场有时候就像攻城略地，只能“江边洗萝卜，一个一个来”。他们首先寻找一个人缘关系比较稳固的自然村做样板，一开始采用免费赠送、免费试用、降价促销、饥饿营销等等一系列地举措，让客户体验产品，因为只有让客户体验了产品，才能认识到产品的功效，才能发现自己的需求。当经过一段时间的使用之后，他们发现仕瀚这个净水机确实不错，几百块就能解决喝水这个影响健康的大问题。这样产品的口碑在户与户之间，村与村之间很快地就传播开来。据了解，有些村的安装率竟然高达60％以上，产品一度出现排队抢购，供不应求的局面。短短五个多月时间，销量达到5000台以上，虽然单价和利润不是很高，但是算下来也是一笔不菲的收入，将来维修和更换滤芯什么的那是额外的收获，重要的是产品知名度已经深入人心，网络的构成，将来推新产品的时候又能有所作为。
　　营销是一门艺术，值得我们去深入学习。河源经销商的成功告诉我们：英雄绝非偶然。亲爱的经销商们，净水行业的路还很长，市场将会更广阔。愿我们在仕瀚品牌的指引下，科学地策划市场，积极地开拓市场，赢取更多的财富，走向成功，走向辉煌。