不能再靠突击销售 重心应当回归到管理

每年的节假日都是悬浮拼装地板商家忙碌的时间，但因销售旺季到来而举办各种打折促销活动所取得的效果却越来越差。悬浮拼装地板企业要开始转变自己的营销观 念，不能再将促销当作唯一的营销手段，毕竟即便通过促销取得了一定的业绩，也只是一时的，如何去挖掘更深层次的消费需求，才是企业进行市场营销的决胜之 道。

节假日促销效果不再明显的原因

一方面，市场促销常态化。对于地板企业来说，打一场临时战已失去市场，团队也丧失了完成总目标的力量。以前总是说除了节假日是淡季，到了节假日再冲一把。 今年从上半年开始，不少地板企业都在全力往前冲业绩，促销已经成为地板行业的常态化现象。因促销将短期内的客流都集聚在一起进行了消耗，地板企业再把所有 希望寄托在节假日的促销上，结果肯定是差强人意的。

　　另一方面，市场准入艰难化。业内人士指出，现在市场进入艰难是常态化，不能寄望于哪个季节会变好。地板市场竞争激烈，行情相对低迷已是事实，加上行业产能过剩，地板企业必须认清这一现实。

悬浮拼装地板企业重心应当回归到管理

　 　业内人士建议，别再盯着临时任务额不放。在还没了解市场走势的情况下，别再为了短期的销售冲刺，让团队去市场上拼杀头破血流而收获很少。在这个时候，地 板企业老板和管理层应该做的，是研究大的经济形势和市场走向，结合这些形势，建设适合未来发展的体系，找到公司未来的发展方向。

　　其次，做好利润。在业绩不行的的时候，拿什么去振奋团队的信心?用利润。有了利润，就可以给优秀的员工更多的奖励，就可以在体系的完善和变革方面有更 多的投入，就可以 让团队有一种“咱家有粮，心里不慌”的感觉，能够更安心，更踏实地留下来干活。否则，人心惶惶，地板企业还何谈发展?

　　不管是中秋还是国庆节日，地板企业都不能将之视为*后手段，毕竟销量提升考验的是实战功夫，地板企业如果只有促销这一招，当然很容易陷入“黔驴技穷”的境地。只有当地板企业秉持理性的心态，理顺企业的管理体系，做好规划，才能真正实现可持续的发展。