PChouse专访伊丽诗衣柜销售总监林华生

　　3月19日至21日，第4届中国(广州)衣柜展在广州·保利世贸博览馆举行。本届衣柜展规模大，参展品牌多，专业性强。众多衣柜企业纷纷推出新品来展示自我，伊丽诗衣柜以独特的鲜明的定制风格在本届衣柜展上独领风骚，太平洋家居网记者带您直击现场!

　　采访嘉宾：伊丽诗衣柜销售总监林华生

七款新品：

消费者说好，经销商说好，才是真的好!

　　【太平洋家居网】：林总，您好!伊丽诗衣柜在此次展会上带来了哪些新品?请您介绍一下。

　　【林华生】：我们此次带来了7个系列的新品，分别是：乡村田园系列、亮光简欧系列、简约风格系列、实木欧式系列、实木法式系列等等。从颜色上分为亮光、彩色、深色、浅色等四个不同的色调。

　　【太平洋家居网】：从今年的参展情况来看，大家对这7款新品的反映如何?

　　【林华生】：今年，很多经销商、朋友都参加了我们的大家庭合作伙伴会议，所有的合作伙伴都对这些新品给出了很高的评价，特别是对我们的田园风格的产品升级和工艺简化两方面都给予了很大的肯定，因为我们满足了老年人、年轻人的不同需求。

　　此次展会在19号开幕，但是我们在18号就接到了一些订单，用户对新品的反映很好，目前，我们已经成功签约了30家企业。

　　【太平洋家居网】：与去年相比如何?

　　【林华生】：去年展会开始之前，我们只有8家企业签约，今年有30家，所以数据证明一切。我说好，消费者说不好，我说非常好，没有数据也不是好。所以大家说好，消费者说好，经销商说好，我们才是真正的好。

　　【太平洋家居网】：这次参加衣柜展，希望最终能达到什么样的效果?

　　【林华生】：首先，参展是为了我们将来成为这个行业的领头羊打好基础，其次，2013年，我们在产品、专卖店包装、产品搭配上都做了完善与改进，希望这次参展能把我们崭新的面貌与营销策略呈现给经销商，最后，我们希望今年在全国衣柜行业里进入前5名。

展会趋势：

多样定制风格，满足不同消费者的需求

　　【太平洋家居网】：您觉得本次展会的主要趋势是什么?根据这个趋势，你们的产品需要做出怎样的调整?

　　【林华生】：衣柜行业的发展时间相对比较短，近十余年来，逐渐发展成为一个有一定规模的行业。目前，衣柜业在整个家居行业里呈现上升的发展趋势。我们伊丽诗从建厂初期到现在，都是保持110%、120%的渠道增长与销量增长。

　　【太平洋家居网】：每年吗?

　　【林华生】：每年都是。数据表明，伊丽诗没有完全占据这个行业的市场份额，所以其他同行也可以分一杯羹。我个人觉得，这是一个很好的产业，既能满足消费者定制家居的需求，也能获得利润。

　　【太平洋家居网】：现在越来越多定制衣柜的企业，伊丽诗在这方面有何优势?

　　【林华生】：伊丽诗自建厂开始，便已经做好品牌定位与生产路线，在风格定制这一方面，3年、5年之内我们不会有很大的调整。

　　【太平洋家居网】：3、5年都坚持做这个?

　　【林华生】：对，我们不会有很大的调整战略。

　　【太平洋家居网】：为什么要坚持做这个?

　　【林华生】：因为市场需求，中国消费者喜欢不同的风格，而我们各种不同的定制风格刚好满足了消费者的需求。

发展计划：

开发APP软件与多重培训并行

　　【太平洋家居网】：今年你们在市场推广、品牌推广等方面有着怎样的整体发展计划?

　　【林华生】：首先，我们进行了产品的升级;其次，我们开发了APP展示软件，200平方的店面，我们可以展示800平方的产品。最后，我们会对店面的导购进行封闭式培训，对设计师进行专业培训以及与经销商的合作培训。

　　【太平洋家居网】：通过APP?

　　【林华生】：对，通过我们的软件。

　　【太平洋家居网】：这个软件已经建成了吗?

　　【林华生】：已经上线了，也在不断地升级，会不断增加产品模块。

　　【太平洋家居网】：非常感谢林总接受我们太平洋家居网的采访!