玛润奇朱宏博：以独特的设计能力为核心竞争力

　　3月18日-21日，第41届中国(广州)家博会即将拉开2018年家具展会大幕，超4000家海内外顶尖品牌企业和超19万名具有商业价值的专业观众将共聚一堂，共同开启一场国际家居盛宴。全球数十个国家的顶尖品牌将同台竞演，来自国内多个地区的本土品牌实力交锋，共同呈献惊艳四座的时尚精品。

　　PChouse的记者直击2018第41届中国(广州)家博会现场，并有幸采访到了玛润奇家具总经理朱宏博先生。每个行业的发展趋势都与消费需求息息相关，那么对于家具行业来说，现阶段消费者的消费行为有哪些特点?玛润奇的核心竞争力又是什么?不妨跟随我们一起来聆听朱宏博先生的精彩观点。

　　采访对象：玛润奇家具总经理 朱宏博

　　【PChouse】：从家具行业来看，您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点?

　　【朱宏博】：家居行业是一个非常大的行业，覆盖的范围非常大，要具体的的概括消费者的行为比较难。但是总的来说，中国消费者整体的审美在发生变化，在不断提升。对于产品风格的选择上，不再热衷于单一的欧式和美式风格，而是更倾向于后现代、现代轻奢、新中式等风格。而且现阶段的消费者和以前最大的不同就是会更注重环保、材质、舒适感、还有设计感这些。而我们的产品也是在往这些方面发展。

　　【PChouse】：相对于行业内其他众多的家具品牌，您认为玛润奇的核心竞争力在哪里?

　　【朱宏博】：我们的核心竞争力在于我们的设计理念和强大的设计能力。中国制造业经过这么多年的发展，在制造方面已经完全没有问题了，甚至领先很多发达国家。但在设计方面还是很欠缺的，很多企业还在模仿西方国家，所以玛润奇优势还是在于设计。我们有强大的研发设计团队，独特的设计能力以及配套的生产力和销售能力，构成了玛润奇的核心竞争力。

　　【PChouse】：“定制”是近两年来行业的热词，玛润奇接下来会不会开发一些定制服务或者跨界合作?有什么战略计划可以和大家分享?

　　【朱宏博】：其实我们这一批产品已经在做跨界了。我们有和奢侈品的箱包做一个元素的融合，也和做汽车内饰、汽车软包的设计师有一个跨界的合作。关于定制，目前我们在家具市场做了一个有限范围内的灵活定制，并不是完全开放做定制。因为有一些做定制的工厂什么都做，但往往什么都做不好。我们是希望在我们的框架体系内做定制。比如说我们的木饰面可以提供灵活的多种选择，皮料可以进行互换，尺寸上可以做一些定制，还有用到的石材如天然大理石、意大利进口的岩石等可以进行互换。

　　【PChouse】：本次展会玛润奇的招商目标是多少?今年在营销策略上会有哪些变化或新的规划呢?

　　【朱宏博】：对于经销商，我们主要还是看质量，宁缺勿滥，所以本次的招商目标不会超过20家。营销策略的变化也主要在实体店的布局上，会从数量到质量的转变。这次对经销商的数量会有一个限额，目的就是为了更好的控制质量，更好的筛选客户，让真正有实力有理念能够和我们同步发展的经销商纳入我们的体系来。所以未来我们的门店数量会有所控制，但质量一定是提高了的，我们希望用有限的客户去分享一个比较有潜力的市场。