买房怎么谈折扣最大

1、选择合适的购房时机

房产市场的价格走向也不是一成不变的，如果购房者选择了合适的时机买房，就可以获得比较大的折扣优惠，所以购房者要学会去判断购房时机。就比如说开发商在期房开盘时，往往会有一些优惠活动，为的就是吸引大家看房购房;或者是等到年末或者是尾盘的时候，开发商为了尽早回款也会给出比较大的让步，从而推出一些特惠房，如果房子没什么大问题的话，买到就是赚到。

2、买尾货、特价房

大多数楼盘都会有特价房或者清尾货的时候，如果购房者在这个时候买房价格一般会比较实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，而事实却并非如此。当商品住宅的销售量达到80��后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

3、找高层管理人员

新房的价格都是由高层人士商议决定的，但是也是有折扣力度的，销售人员手里面掌握的折扣力度是有限的，购房者想要获得更高的折扣和优惠，那就需要去找一些高层管理人员谈折扣了。比如像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。

4、一次性付款

对于不同的付款方式，开发商的折扣不同，如果是全款买房的话，折扣力度是比较大的，因为开发商回笼资金比较低，一般来说可以从销售方那里得到2%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响，一次性付款这种方式购买房屋的优势还是很多的。

5、多了解多对比

购房者在看房的时候可以多多对比一下，把附近的几个楼盘再进行综合对比，看看哪个楼盘相对划算，在和销售人员沟通的过程中可以适当地提及其他楼盘的一些优惠活动刺激对方。如果销售人员做出了口头承诺，也不要着急高兴，一定要保持冷静的头脑，详细了解项目的优劣，将房源价格进行多方比较，主要就是要跟销售人员大心理战，以此来激销售人员亮出底牌。同时口头承诺一定要体现在合同中才作数。